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机电新制造业产业园区招商引资50种模式

来源:原创 时间:2021-03-17 16:08:03 访问:9324 次
摘要:机电新制造业产业园区招商引资50种模式

结合此前的一些论述、以及先进地区的经典招商打法,总结了招商引资的50大模式,供各位招商同仁参考借鉴。同时更建议大家结合项目情况,去深度了解每种招商模式背后的逻辑,最后将其落实到具体工作中。

1、中介招商(代理招商):委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商,成交后按一定比例返佣。

2、网络招商:在58同城、赶集网等生活信息类网站以及各类专业写字楼网站发布招商信息,吸引(潜在)客户关注。

3、委托招商:地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下,把招商工作委托给专业运营企业,由运营企业在当地组建团队,完成预定招商目标。

4、产业链招商:以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地招商。

5、订单招商:又名「订单换投资」,政府采购企业一定数量的产品/服务;该企业在当地投资建厂,完成政府订单的同时开拓新市场。

6、资本招商:政府借引导基金招商,利用资本的催化和杠杆作用,以股权投资和其它优惠政策为条件,吸引企业落户。

7、以商招商:园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传,形成好口碑,从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。

8、「园中园」招商:把大园区拆分成若干个「园中园」,导入数家运营机构,将整体招商任务拆解下放。

9、驻点招商:在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。

10、一把手招商:招商圈常讲的一句话——「大领导招大商」,关键性的项目必须由大领导出面,一是大领导有决策权,二是让客商感到受敬重,三是能坐到这个位置的领导,自然比一般招商人员更老道,更容易看穿客商的真正需求与意图。

11、科技招商:通过引入研究院所或高精尖人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢,通过企业再孵化,共同形成高新技术的生态圈。

12、校友招商:以「校友情结」为纽带,吸引校友企业家、产业领军人才回归,将大学学科优势转化为城市产业优势。

13、以数招商:以大数据和人工智能技术等为基础,通过对数据统筹分析,精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率,为招商工作提供有力数据支撑(数据只是基础,分析才是重中之重)。

14、乡情招商:营造亲情招商的氛围,通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式,先容家乡经济社会发展、投资环境等情况,吸引企业家回乡投资发展。

15、顾问招商:聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师,支付导师顾问费,依托其丰富的人脉进行招商。

16、全员招商:全员上下纳入招商绩效考核,从顶层建立激励机制,有招商业绩的员工给予重赏。

17、众创孵化招商:把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环,初创团队在孵化器成长,在园区里生根壮大。

18、投资营商招商:与资本招商本质相同,都是以资本手段促进产业落地进入园区,但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别,投资营商更强调的是战略上的协同,以产业落地促园区形成。

19、重资本、轻资产招商:通过设立产业引导资金,与金融、投资机构合作设立产业发展基金,扶持本地经济或者特定行业的经济,并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻,实现「重资本运营」;通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等,减轻企业非生产性投入,缩短外来投资的项目建设周期,达到「轻资产招商」目的。

20、飞地招商:发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区,双方按一定比例,对项目产生的效益进行分配。

21、机构招商:和戴德梁行、高力国际等顶级咨询企业合作,请他们推荐项目、组织考察,项目落地再另行给予奖励。

22、抱团招商:政府牵头建立某种利益分享机制,明确合作中各园区资源分配,考核权重、比例,以及引进项目所属、税收分配、服务等事项,园区间共享产业流量池,引导企业入驻最适宜生长的空间。

23、产业生态招商:建立与主导产业对口的专业招商引资队伍,「打入」行业朋友圈,和企业搭上话,了解并解决企业发展的痛点难点,同时积累业界人脉和项目线索。

24、赛事招商:以创新创业大赛为平台,从中遴选出一批优质项目,以政策奖励、创业投资、技术合作等方式,把项目引进园区。

25、离岸招商:政府注入基础引导资金,吸引企业在本地成立子企业或区域总部,打造区域总部经济园区,引进的项目能够充分共享母企业资源,而园区则能以最小的资源,带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。

26、反向招商:帮助本地企业「走出去」到海外投资收购,再把海外的资产、生产基地转移到本地来,一方面引进了投资,还引进了先进的技术、管理和人才。

27、产业转移招商:针对大城市出台的「产业转移项目清单」、「淘汰清单」等,梳理相关企业名录,找出与当地主导产业切合、有技术能力、对当地环境无影响或影响较小的企业,开展针对性招商。

28、政策招商:在现行法律法规框架下,针对特定行业或企业,出台更具竞争力的政策,吸引企业落户。

29、勾地招商:雅称「产城融合招商」,允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或商业,同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定,产业见到成效,才能分阶段开发住宅商业板块。

30、组团招商:驻点干部策划筹备,当地主要领导集体出行,以招商会的形式,到目的地城市进行招商推介。

31、展会招商:参加大城市举办的各类展会,在展会上对招商项目进行集中推介。

32、旅游招商:用好当地独特的旅游资源、学问资源,以旅游活动的名义邀请客商上门,让客商体验到当地的投资环境与民俗风情,借势进行招商推介。

33、小组招商:招商部门和县、区人员组成项目组,针对某些具体项目进行特定的拜访跟进。

34、社群招商:做园区,就和蜘蛛结网一样,最重要的是建立起人脉圈层(主要指高端人脉,具有决策权的人和有资源渠道的人)。此外,基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一,目前各类产业通讯录、微信群、钉钉、脉脉、LINKEDIN平台都是基于这种产业社交服务的优秀平台。

35、直播招商:主要领导走进直播间,与企业家同屏互动,通过「在线答疑+招商推介」的形式,了解企业的顾虑、拉近政企关系,也让企业家感受到政府求贤的诚心和热情。

36、牌照资源招商:以上市企业、金融牌照等重要的政府许可性资源,吸引没有此类资源的企业投资。

37、并购招商:通过政策性补助,扶植当地企业收并购链上企业。

38、配套招商:围绕目标企业(大企业)引进配套(中小企业),给企业投资「铺路」,再以产业配套为卖点反向吸引目标企业来投。

39、圈层招商:大家常讲,每个人都是招商渠道,在(当地园区、联盟或自己企业内部)建立利益分配机制,把其他暂时闲置的资源拿来变现。

40、媒体招商:通过制造资讯报道事件,增加园区曝光度,吸引企业关注。

41、「链长制」招商:「链长制」是产业链招商的升级版,主要做法是由地方主要领导担任「链长」,组建招商团队、研究产业链、对产业链发展负责。

42、地缘优势招商:利用本地的稀缺资源优势进行招商引资。

43、规划引领招商:园区预招商阶段,向客商推介项目规划材料,此时园区的想象空间最大、企业选择最多、政策也最优惠,容易受到企业青睐。

44、众筹招商:拉拢多个资本方、运营商与中小企业结成联盟,以联合体形式拿地建园,再根据各自需求和优势在内部进行分配。

45、学术招商:举办学术研讨会,把学术研讨与具体项目洽谈相结合。

46、PPP招商:在保障公平公正、风险共担、利益共享的前提下,吸引社会资本参与政府公共服务项目。

47、平台招商:与地方研究院、产学研平台、高校院所等建立合作机制,利用平台的独特资源进行招商。

48、产品招商:打造本地颜值最高、功能最全、设施最先进、地段最核心的园区,以产品力致胜,简单粗暴。

49、「保安、保洁」招商——和大园区的保安和保洁人员搞好关系,请他们代发名片与宣传资料。

50、整体搬迁招商:某园区从城市中心向周边整体迁移,此模式限制因素较多,案例罕见。

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【 责任编辑:陈小龙 】

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